地道な努力を惜しまず、模索し続けることで、必ず解につながる
営業
T.U
Q1. 仕事環境やライフワークバランスについて教えてください
在宅勤務という選択肢があることで、理想的なワークライフバランスを実現できています。
共働きで育児にも奮闘する日々の中、通勤時間を家庭の時間に充てられるメリットは計り知れません。
もし在宅勤務という形がなければ、現在の仕事と家庭の両立はもっと難しかったと感じています。自身のライフスタイルに合った環境で働けるからこそ、どちらも妥協することなく、業務に集中できています。
Q2.チームでの情報共有やフォロー体制について教えてください
現在、組織としてさらなる情報共有の活性化とフォロー体制の強化を推進しています。チーム全体でより良い仕組みづくりに取り組んでいます。
新規営業チームとしての情報共有を強化しようとしており、上からの情報を都度共有して認識共有をし、またチームからも意見をもらうディスカッションをしています。
案件も各チームを巻き込んでの対応で、営業ひとりに依存するのではなくCS部門との連携強化を進めており、今後より進んでいくと思います。
Q3.ただ商品を提案するのではなく、お客様の課題をどう深掘りしていますか？
まずは迅速なレスポンスと、お客様の意図を深く汲み取った対話を何よりも大切にしています。提案先企業を事前に調べる中で想定される課題に対して、解決策のイメージを持って臨むのが私のスタイルです。
ヒアリングを通じて現状の課題を浮き彫りにし、当社のサービスで描ける理想の未来を段階的にご提案する。理論通りに進まないこともありますが、その試行錯誤こそが営業の醍醐味だと感じています。日々のアプローチをより良く改善し続け、お客様にとって最適な「今、やるべき理由」を追求し続けています。
Q4.印象に残っている成功体験・達成感を感じた瞬間は？
パートナー企業様との関係を深めていく中で、一つの案件を共にした担当者様から「次もまた一緒に」とリピートをいただき、そこからさらに紹介の輪が広がっていく過程が印象に残っています。
時間はかかりますが、コツコツ積み上げていき、成果として実っていくところに達成感を感じます。
Q5. ビートレンドを志望する皆さんへのメッセージ
現在はさらなる成長に向けた組織づくりの真っ只中にあり、日々試行錯誤を繰り返しながら業務を進めています。
決まった正解がないからこそ、自分で模索しながら進めることもでき、改善・クリアしていくことで達成感を得られる部分もあります。
主体的に考え行動できる、楽しめる方に向いている会社だと思います。